פאזל תקשורת - קורסים וסדנאות בתחום התקשורת הבינאישית ושפת גוף , שפת הגוף, תקשורת בין אישית

קורס סוכני נדל"ן בשילוב אומנות השיווק ושפת גוף.

קורס נדל"ן יחיד מסוגו בארץ המשלב:

הכנה לבחינת תיווך מקרקעין,שיווק נדל"ן,הבנה פיננסית בנדל"ן,ושפת גוף לאיש הנדל"ן,

השקעות ויזמות בנדל"ן מתנה לכל נרשם :

ערכת הלימוד שתלווה אתכם בקורס הנדל"ן ולאחר מכן כמתווכי נדל"ן מקצועיים. 

החל משנת 1996 חייב כל המעוניין לעסוק בתיווך מקרקעין לקבל רישיון תיווך במקרקעין מטעם משרד המשפטים .

על מנת לקבל את רישיון התיווך המיוחל יש צורך לעבור את מבחן התיווך של משרד המשפטים בתיווך מקרקעין ובסיומו לאחר קבלת ציון עובר ניתן לעסוק בתיווך נדל"ן מבחינה חוקית .

מכיוון שתחום תיווך הנדל"ן הינו תחום גדול ומאתגר, מתווך הנדל"ן המעוניין להצליח בתחום חייב להבין את המהלכים הקיימים בשוק ולמקסם את יכולתו על פני מתווכים אחרים , מתווך נדל"ן חייב ללמוד ולשלוט בנושאים נוספים הקשורים באופן ישיר לעבודתו כמתווך ולאו דווקא בנושאי החקיקה הנדרשים לבחינה אלא בנוסף  .

מתווך נדל"ן מקצוען חייב להבין לדעת לשווק ולמכור בצורה הנכונה ביותר החל ממציאת הקונים או המוכרים , לבצע שיווק נדל"ן נכון וללא בזבוז של משאבים כגון זמן או כסף מיותרים , לדעת לנהל משא ומתן נכון , לטפל בהתנגדויות מצד הלקוחות , לשלוט בשפת גוף ולדעת לקרוא את שפת הגוף של הלקוח , להכיר את נושא המיסוי המקרקעין בישראל ולשלוט בנושאי המשכנתא בצורה חדה וברורה ועד הבנה בנושא השקעות ויזמות נדל"ן .

בקורס סוכני נדל"ן משולב המוצע לפנייך משולבים הנושאים העיקריים שאנו כמתווכי נדל"ן מקצוענים חייבים להכיר ולשלוט .

שיווק נדל"ן , מכירות נדל"ן , מיסוי , שפת גוף , משכנתא , השקעות ויזמות בנדל"ן.

בקורס נלמד כיצד לעבור את הבחינה לקבלת רישיון תיווך בהצלחה ע"י השמת דגש לפתרון של מבחנים ותרגילים ממבחנים קודמים-  והכול תוך התחייבות להצלחה.

בסיום הקורס למעוניינים ולמתאימים יינתן אפשרות להשתלב במשרדי התיווך הגדולים בירושלים . 

קורס סוכני נדל"ן המשולב מעניק את הכלים הדרושים והעיקרים למעניינים להיכנס לתחום התיווך נדל"ן ולהצליח.

-  נקנה כלים נדרשים להצלחה במבחן רשם המתווכים לצורך קבלת רישיון תיווך במקרקעין.

-  נראה כיצד לשווק נדל"ן לפי עקרונות השיווק לאיש הנדל"ן .

-  נלמד לנהל משא ומתן בקניה ומכירה בצורה מוצלחת .

-  נלמד שיטות מכירה , שיטות סגירה , פתרון התנגדויות . השגת בלעדיות .

-  נבין את שוק המשכנתאות ברמה הבסיסית

-  נחשף למקצוע שמאות מקרקעין והיחס שלו לעולם הנדל"ן .

-  נלמד את סודות שפת גוף על מנת לגרום לכך שהמכירה תצא לפועל .

-  נלמד על נושאי השקעות ויזמות בנדל"ן 

קהל יעד :

הקורס מיועד לאנשים המעוניינים לפתח קריירה מקצועית בתחום הנדל"ן

למעוניינים להחזיק ברישיון תיווך לשעת הצורך .

לאנשי נדל"ן המעורבים בעסקאות מקרקעין .

לאנשים המעוניינים לפתח קריירה והכנסה מקבילה לעבודתם  .

כל מי שמעוניין להסב את מקצועו לתחום התיווך והמקרקעין.

מטרות הקורס :

רישיון תיווך לסוכן נדל"ן של משרד המשפטים.

הבנה בשיווק ומכירה ככלי מנצח בתחום הנדל"ן.

גילוי שפת גוף כשפה לכל דבר המעצימה את חווית המכירה ומגדילה את סיכויי הסגירה.

הבנה בנושא משכנתאות לטובת מקצועיות נוספת בתחום הנדל"ן.

נושאים עיקריים שיועברו במהלך הקורס:

הכנה למבחן המתווכים :

מדינת ישראל מחייבת כל אדם המעוניין לעסוק בתיווך לקבל רישיון תיווך מטעם משרד המשפטים ולהיות רשום ברשם המתווכים ,

בפרק זה  נלמד כיצד לעבור את המבחן בצורה הטובה ביותר לקבלת רישיון תיווך מטעם משרד המשפטים.

בין הנושאים הנלמדים :

חוק המתווכים במקרקעין . תשנ"ז ,תקנות המתווכים  . חוק הגנת הצרכן, תשמ"א  .חוק החוזים (חלק כללי), תשל"ג .חוק החוזים תשל"א . חוק המקרקעין, תשכ"ט  . חוק המכר (דירות ), תשל"ג  .חוק המכר (דירות) (הבטחת השקעות של רוכשי דירות), תשל"ה . חוק הגנת הדייר (נוסח משולב), תשכ"ה.חוק התכנון והבניה, תשכ"ה.חוק מיסוי מקרקעין (שבח, מכירה ורכישה), תשכ"ב  .חוק העונשין, תשל"ז  . חוק רישוי עסקים, תשכ"ח  . צו רישוי עסקים (עסקים טעוני רישוי), תשנ"ה  .חוק יסוד: מקרקעי ישראל; חוק מקרקעי ישראל, תש"ך  .חוק ההוצאה לפועל, תשכ"ז  .חוק שמאי מקרקעין, תשס"א

שיווק נדל"ן:

התפקיד העיקרי של סוכן הנדל"ן הינו למצוא את צורך המכירה או הקניה , מצד הקונה או מצד המוכר.

על מנת להגיע ללקוחות פוטנציאלים , על מנת לנהל איתם משא ומתן מוצלח , ועל מנת לעמוד בהבטחתך ללקוחות

למכור או לקנות את הנכס  סוכן הנדל"ן חייב להבין , וליישם את עקרונות השיווק והמכירה .

בין הנושאים הנלמדים:

בנית איזור ההתמחות .פרסום בכלי התקשורת השונים  .שיווק נדל"ן בעולם האינטרנט . 

שלבי המכירה: פתיחה, איתור צרכים, הצגת פיתרון וסגירה. מכירה טלפונית וקביעת פגישה .השגת בלעדיות .טיפול בהתנגדויות . איתור צרכים . הקשבה פעילה ודרכי תשאול נכונים .ניהול משא ומתן  . גיוס קונים וגיוס מוכרים שלב הצגת הפיתרון - כיצד להציג ללקוח את הנכס באופן אופטימאלי.

השקעות ויזמות בנדל"ן:

בשנה החולפת כ 60% מעסקאות הנדל"ן הינם  של משקעי נדל"ן שזיהו מגמות בשוק והחליטו לקנות או לממש נכסים במקומות שונים בארץ , סוכני הנדל"ן מקצועניים חייבים להכיר את ההבנה הבסיסית העומדת מאחורי אותם משקעים ויזמים ולהיות חלק מעסקת התיווך נדל"ן גם למשקיעים.

בין הנושאים הנלמדים : 

חקר שווקים : כיצד שוק נדל"ן מתפתח או יורד , זיהוי שווקים , יתרונות של שווקים מסוימים , גורמים המשפעים על התנהגות השווקים , מיפוי שוק , בניית איזור התמחות .

ניתוח פיננסי של עסקאות : הבנת החשיבה הפיננסית בניתוח נכסים , מרכיבים בחשיבה פיננסית למתווך , בניית תוכנית פיננסית למתווך נדל"ן.

משכנתא:

רוב האנשים שיעזרו בכם כסוכני נדל"ן הינם אנשים שלקחו הלוואת משכנתא על מנת לממן את קניית הנכס ,

הבנה שלכם בנושאים אלו תגרור מצד הלקוחות  כי סוכן הנדל"ן "מקצוען" ויש להם על מי לסמוך .

בין הנושאים הנלמדים :

מהי משכנתא – המסלולים השונים .אפשרויות מימון .תהליך לקיחת משכנתא .זכאות משרד השיכון

סילוק משכנתא

שמאות מקרקעין:

הקשר בין תחום שמאות המקרקעין לתחום הנדל"ן הוא הדוק, ולא פעם תצרכו כסוכני נדל"ן לעבוד באופן ישיר

מול שמאי מקרקעין , על מנת שהשפה והמושגים יהיו ברורים,אתם כסוכני נדל"ן חייבים להבין את הבסיס המינימאלי בשמאות מקרקעין .

בין הנושאים הנלמדים:

תפקיד השמאי והקשר בין תחום שמאות המקרקעין לתחום הנדל"ן , גישות ועקרונות בהערכת מקרקעין , דינים בשמאות מקרקעין , יישומים בשומת מקרקעין

שפת גוף לסוכני נדל"ן :

סוכן נדל"ן הנפגש עם לקוחות חייב להכיר את שפת הגוף של הלקוח שיושב מולו ואת שפת הגוף שלו עצמו , הבנה מעמיקה בנושא שפת גוף תגדיל את הסיכוי לסגירת עסקה ובסופט של דבר הגדלת העמלה שלכם .

בין הנושאים הנלמדים:

הרושם הראשון במפגש  מכירה. שימוש נכון בתנועות ידיים. טכניקות לא מילוליות לשכנוע וגישור על  פערים.

זיהוי מגננות, חסימות, מצבי סגירות ומצבי לחץ . טכניקות לשכנוע, יצירת אמפטיה,  סגנונות ישיבה, מיקומי ישיבה. 

לחיצות ידיים, זיהוי שפת הגוף של הלקוח: זיהוי מגננות וחסימות. הבעות פנים, מבטים ונגיעות. המרחב האישי,פלישות לטריטוריה. תנועות ידיים ונגיעות עצמיות. לבוש והופעה של איש המכירות .

לחץ/י כאן לפגישת ייעוץ ללא התחייבות ונתאים יחד את הקורס המתאים.